카테고리 관리자는 누구이며 어떤 일을 하나요?

현재 카테고리 관리자라는 직업이 인기를 얻고 있습니다. 이 위치는 대기업에서 매우 일반적입니다. 오늘 우리는이 직업의 주요 특징과 그 출현의 역사에 대해 이야기 할 것입니다.

카테고리 관리자 판매를 극대화하기 위해 대형 매장의 제품군 관리를 다루어야 합니다. 이 직책을 맡은 직원은 상품의 조달, 보관, 상품화 및 판매에 직접 관여합니다. 그런 매니저 물류, 경제 및 마케팅에 정통해야 합니다.

동일한 범주에 속하는 모든 제품은 원칙적으로 동일한 운송 및 보관 조건을 갖습니다. 전체 범위는 상호 관련되거나 상호 교환 가능한 상품으로 구성될 수 있습니다. 이 직업은 다재다능함, 즉 신속하고 독립적인 결정을 내리는 능력을 의미합니다. 상품 회전율과 수입은 주로 그러한 직원에 달려 있습니다.

이 독특하고 이질적인 위치는 상당히 광범위한 권한과 임무를 의미합니다. 무역 분야에서 권위 있는 직업으로 간주되며 높은 보수가 특징입니다. 카테고리 관리자 직업은 좋은 경력 전망을 제공합니다. 숙련된 전문가는 다양한 무역 조직의 성공적인 리더가 될 수 있습니다. 그들이 나중에 브랜드 관리자가 되거나 심지어 자신의 비즈니스 소유자가 되는 것은 드문 일이 아닙니다.

그러나 기억해야 할 것은 이 위치는 다양성으로 인해 매우 어려운 것으로 간주됩니다. 이는 높은 수준의 직원 책임을 의미하며 이 범주의 상품 시장 상태에 크게 의존합니다. 범주 관리자 위치는 회사 내 직원의 전체 계층에서 높은 위치를 차지하므로 오늘날 공개 시장에서 그들의 점유율은 상대적으로 작습니다.

카테고리 관리 작업은 1990년대 초 미국에서 처음 등장했습니다. Brian Harris는 새로운 직업의 창시자로 간주됩니다.. 그는 특정 범주의 상품을 관리하여 시장에서 별도의 단위로 인식하도록 제안했습니다. Harris가 개발한 이론은 짧은 시간에 생산 생산성을 크게 높이는 데 도움이 되었기 때문에 빠르게 큰 인기를 얻었습니다. 이 경제 전략은 소매업을 위한 탁월한 선택이 되었습니다.

Harris는 제품 라인으로 작업하는 것보다 특정 범주를 관리하는 것이 훨씬 쉽다고 믿었습니다. 러시아에서는 카테고리 관리자의 전문성이 아직 충분히 개발되지 않고 널리 보급되지 않았습니다. 그러나 상품 시장에서 경쟁이 지속적으로 증가함에 따라 이 직업은 점점 더 인기를 얻기 시작했습니다.

카테고리 관리자에는 몇 가지 중요한 기능이 있습니다.

• 구매 및 상품 재고 관리. 이 기능에는 제품 공급업체와 협력하고 제품의 저장 수명을 제어하는 ​​작업이 포함됩니다.
• 가격 통제. 카테고리 관리자는 제품 마진을 모니터링할 뿐만 아니라 구색에 대한 판매 예측을 해야 합니다.
• 판매 촉진. 이 기능에는 광고, 판촉, 판매 개시가 포함됩니다.
• 구색의 형성. 관리자는 이 범주에 대한 소비자의 수요를 주의 깊게 연구하고 경쟁자 구색을 분석하고 판매 이익을 계산해야 합니다.

이러한 기본 작업 외에도 카테고리 관리자는 모든 머천다이저 및 포워더의 작업을 조정하고 가장 유리한 조건의 공급업체를 찾고 정규 공급업체와 관계를 수립해야 합니다. 또한 이러한 생산 전문가는 상품의 이익을 개별적으로 분석하고 전체 범주를 전체적으로 분석하기 위해 가능한 한 가장 빠른 구색 판매를 위한 마케팅 계획 및 프로젝트를 승인해야 합니다. 이러한 전문가는 도매 및 소매 가격 목록을 개발하고 제품의 보관 및 배송을 구성할 수 있습니다. 그의 능력에는 판매 및 배송을 위한 상품의 수량 계획도 포함됩니다.동시에 이 직원은 가격 책정 프로세스의 정확성과 대차 대조표 구성에 대한 책임이 없습니다. 전문가는 해당 범위의 제품에 대해 가장 유리한 가격만 표시합니다. 디자인은 다른 직원의 책임입니다.

범주 관리자가 직면하는 작업은 두 개의 큰 그룹으로 나눌 수 있습니다.

• 계획된 매출 및 이익의 구현;
• 필요한 모든 물품 공급을 조직하고 공급업체와 관계를 구축합니다.

카테고리 관리자가 되려면 여러 필수 요구 사항을 충족해야 합니다. 그 중에는 고등 교육의 존재(경제, 마케팅 또는 관리와 관련된 전문 분야). 때로는 불완전한 고등 교육이 허용됩니다. 게다가, 전문가는 PC에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 우선, 이것은 1C 프로그램에 관한 것입니다. 또한 판촉된 제품의 기능에 대한 충분한 지식이 필요합니다. 종종 고용주는 필요 조건으로 표시합니다. 구매 및 판매 경험.

고용주는 전문가에게 추가로 바람직한 조건을 설정할 수 있습니다. 따라서 많은 사람들이 영어(문어와 구어)에 대한 지식을 요구하며, 외국어 지식은 다른 나라의 회사와 적극적으로 협력하는 회사에서 가장 자주 요구됩니다. 재무 회계 및 머천다이징에 대한 지식도 환영합니다.

카테고리 관리자 자리를 얻으려면 창의성과 정서적 균형과 같은 필수 자질을 갖추어야 합니다.또한 이러한 전문가는 분석적 마인드와 목표 달성에 대한 열망이 있어야 합니다. 이러한 직원에게는 의사 소통 기술, 친선, 비즈니스 에티켓에 대한 좋은 지식도 중요합니다.

이러한 전문가는 무역 회사 및 네트워크 회사(도매 및 소매 계획), 제조 기업의 공급 부서에서 일할 수 있습니다.

대기업에서 이 직책을 수행하기 전에 경제학, 경영학 또는 마케팅 학부의 고등 교육 기관에서 공부하고 상품 시장 기능의 기본 원리와 메커니즘에 대한 좋은 지식이 필요합니다. 각 전문가는 공급자로부터 구매하는 방법과 창고 회계가 수행되는 방법을 이해하는 방법을 배워야 합니다. 직원은 상점에 상품을 배치하기 위한 특별 규칙을 배워야 합니다.

외국 무역 회사와 함께 일할 예정이라면 외국 경제 활동(해외 경제 활동)에 대한 지식과 좋은 외국어 구사 능력이 반드시 필요합니다. 대부분의 고용주는 개인을 선호합니다 이전에 특별 과정, 바람직하게는 MBA 학위를 이수한 자 (경영학 석사). 이 분야에서 가장 일반적이고 수요가 많은 과정은 상품화 및 판촉의 기본, 소매 산업 카테고리의 경쟁 관리 등과 관련된 과정입니다.

재무 분석 및 물론 상품 과학에 대한 별도의 과정을 수강하는 것도 가능합니다. 광고 관련 지식도 우대합니다. 어떤 경우에는 이미 무역 분야의 대기업에서 일하고 있는 전문가가 이 새로운 직업에서 훈련을 받을 수 있습니다. 많은 고용주들은 직원들이 6개월 후에 좋은 결과를 보인다고 말합니다.

많은 고용주는 카테고리 관리자로 취업하려는 사람의 이력서가 이 전문 분야에 필요한 모든 자질을 반영해야 한다는 점에 주목합니다. 동시에 직원은 무역 분야의 경험이 없을 수도 있지만 야심차고 재정 상황과 시장 전체를 분석하고 필요한 결정을 신속하게 내리고 비즈니스 통찰력을 가질 수 있습니다.