지역 관리자: 자격 및 책임

이전에 전문 분야 목록뿐만 아니라 대학 졸업생의 미래 직업 목록에 제한이 있었다면 이제 상황이 바뀌었습니다. 해가 갈수록 새롭고 다양한 직업이 등장하고 늘어나는 직위는 말할 것도 없다. 이 목록의 단위 중 하나는 지역 관리자의 위치입니다. 이 문서에서 지역 관리자의 책임에 대해 자세히 알아보세요.

지난 50년 동안 세계는 점점 더 세계화 현상(소기업뿐만 아니라 다양한 기업들이 전세계에 사무실을 열려고 하는 추세)에 의해 지배되어 왔다는 사실 때문에, 거의 모든 국가에서 다양한 외국 브랜드의 제품과 서비스를 찾는 것이 점점 더 가능해졌습니다. 지역 관리자가 필요한 것은 그러한 지점에서 책임있는 작업입니다. 이 직업은 응시자가 분석적 사고, 전략적 사고, 갈등 없는, 비판에 대한 적절한 인식, 유연성 및 목적의식을 갖출 것을 요구합니다.. 가까운 장래에 지점이 계속 발전할 계획을 결정하는 것은 지역 관리자이며 주요 파트너를 찾고 협상합니다.그는 또한 분석해야 하며 때로는 소비자 활동을 예측할 수도 있습니다.

지역 관리자는 해외를 포함하여 다양한 출장을 자주 갑니다. 다른 많은 직책과 달리 지역 관리자의 요구 사항은 회사 본사의 희망에 따라 다를 수 있습니다.

우선, 이 직책의 후보자는 고등 교육을 받아야 합니다. "기업 경영"이라는 직업을 가진 사람들을 선호합니다. 그러나 다른 이수한 경제 교육도 환영합니다. 또한 이 직위 또는 영업 분야(영업 담당자)에서 2년 이상의 경험을 높이 평가할 것입니다. 전문 교육을 받지 않은 후보자에게 유리하게 작용할 수 있는 것은 바로 이 지점이다.

고객 기반에서 사람들을 "콜드"콜하는 것이 주요 업무인 일반 영업 관리자의 위치에서 시작해야만 지역 관리자가 될 수 있는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이것은 사실이 아닙니다. 이것은 이 위치로 가는 가장 쉬운 방법은 아니지만 다행히도 유일한 방법과는 거리가 멀습니다. 이에 대해서는 아래에서 더 이야기하겠습니다. 후보자를 선택할 때의 이점은 전문 "관리"에서 학사 학위 또는 대학원 교육 후에 추가 교육을 받을 수 있다는 것입니다. 외국어에 대한 지식은 큰 장점이 될 것입니다.회사의 희망에 따라 현지 거주자와 다른 국가의 시민 모두에서 해외 지사 후보자를 선택할 수 있습니다.

개인적 자질 측면에서 리더십 특성을 보여주고 활동을 보여 주며 결과에 중점을 둔 사람을 선호합니다. 물론 이러한 직책에 지원하는 사람은 윤리의 기본과 비즈니스 커뮤니케이션의 규칙을 알고 있어야 합니다. 종종이 직책에 적합한 전문가가 없으며 회사는 이러한 종류의 리더를 독립적으로 훈련하고 성장할 수 있습니다. 이를 위해 여러 명의 지원자 또는 한 명의 후보자가 선택되고 나중에 집중 단기 세미나 또는 교육에 파견됩니다. 때로는 회사 직원 중 한 명이 교육에 참여할 수 있으며 때로는 특별히 초청된 전문가가 될 수도 있습니다.

이 위치에있는 사람의 급여는 30,000 루블에서 시작하여 최대 200,000 또는 그 이상에 도달 할 수 있습니다. 대부분의 경우 급여는 판매된 상품의 양에 따라 달라집니다. 급여 데이터는 현재 러시아의 평균입니다.

지역 관리자의 기능은 무엇보다도 정보를 수집하고 분석하는 능력입니다. 지역 관리자는 일종의 리더인 동시에 현실적인 목표를 설정하고 팀 전체가 달성할 수 있어야 합니다. 또한 지역 관리자는 회사 상품에 대한 수요 예측에 종사하고 있습니다. 그는 광고 캠페인에 대한 지식이 필요합니다. 여기에서 판매 심리학 분야의 지식을 추가할 수도 있습니다.

지역 관리자의 또 다른 책임은 최종 소비자에게 상품을 배송하는 것을 통제하는 것입니다.. 그는 회사 자금의 합리적인 사용에 대한 보고서를 제공해야 합니다. 그건 그렇고, 지점 작업의 여러 단계에서 발생하는 모든 문제를 해결할 책임이 있는 사람은 바로 이 사람입니다. 따라서 지역 관리자는 법률 법률, 다양한 규정 및 법률에 대한 지식은 물론 비즈니스를 수행하는 분야의 법적 프레임워크를 알고 있어야 합니다.

지역 관리자는 상업 이사의 명령에만 직접 보고합니다. 여기서는 주요 책임만 설명합니다.

직무 설명에 따르면, 우선 지역 관리자는 자신의 지역에서 마케팅 정책을 시행합니다. 그러나 주요 임무는 남아 있습니다. 매출 증가. 그리고 여기에는 고객 찾기가 포함됩니다.

지역 관리자의 또 다른 의무는 경쟁자에 대한 정보와 해당 지역에 거주하는 사람들의 구매력에 대한 가장 완벽한 수집 및 분석입니다. 또한 지역 관리자의 직무 목록에는 영업 담당자의 후원이 있습니다. 모든 직원의 성과를 향상시키기 위해 다양한 종류의 세미나 및 교육을 실시하는 책임이 있는 지역 관리자입니다. 지역 관리자 회사의 경영에 속합니다. 꽤 자주 그는 회사의 본사와 지속적으로 통신합니다.

지역 관리자의 주요 업무 중 하나는 할당 된 지점의 이익 보호. 그는 모든 추가 지침을 준수하고 중앙 사무실의 지침에 따라 지점의 작업을 조정해야하며 지역의 지점의 주요 대표입니다.