부동산 중개인은 누구이며 무엇을 합니까?

사람들은 종종 다른 언어에서 빌린 단어를 사용하며 일반적인 용어로만 의미를 나타냅니다. Realtor는 이러한 용어 중 하나로 "부동산 중개인"을 의미하는 영어 약어 Realtor에서 러시아어로 나타납니다. 이 기사에서는 부동산 중개인이 누구이며 어떤 일을 하는지 자세히 살펴보겠습니다.

부동산 중개인의 위치가 부동산과 관련이 있다는 것은 누구나 알고 있을 것입니다. 많은 사람들은 전문가가 고객에게 적합한 부동산 선택에만 종사한다고 생각하지만 실제로는 훨씬 더 많은 작업을 수행합니다.

에이전트가 되는 것은 다른 직책과 마찬가지로 장점과 단점이 있습니다. 우리는 당신이 직업과 삶을 연결하기로 결정하기 전에 직업의 장단점에 대한 설명을 고려할 것을 제안합니다.

첫째, 작업의 모든 긍정적인 측면을 고려하십시오.

• 행동의 자유. 급여 수준은 당신이 얼마나 일하고 당신이 당신의 일을 어떻게 평가하는지에 달려 있습니다. 에이전트는 어떤 도시나 국가에서 운영할지 결정할 수 있습니다.고객과 의사 소통하고 공식 문서를 사용하는 데 보내는 시간도 귀하가 결정합니다. 그러나 이 분야에서 경력을 쌓을 계획이라면 항상 노력을 기울이고 거래를 빠르고 효율적으로 실행하고 긴장을 늦추지 않아야 합니다.
• 부수입. 직원이 직접 결정한 일정을 통해 수업을 추가 아르바이트로 만들 수 있습니다. 특히 교육과 아르바이트를 쉽게 결합할 수 있는 학생들에게 이 기회가 특히 흥미롭습니다. 바쁜 현대인들에게 이것은 새로운 것을 시도하고 삶의 변화를 향한 첫걸음을 내디딜 수 있는 기회입니다.
• 연령 제한이 없습니다. 18 세부터 각 사람은이 위치에서 자신을 시험할 수 있습니다. 부동산 중개인은 항상 젊은 사람이 아닙니다. 이 직업에서 자신을 시험해 보려면 나이가 당신을 제한해서는 안됩니다.
• 직업을 배우기 쉬움. 적절한 교육을 받지 못한 사람도 부동산 중개업에서 경력을 쌓을 수 있습니다.
• 유리한 조건으로 부동산을 검색하십시오. 전문가는 부동산 시장을 철저히 연구하기 때문에 집, 아파트 또는 토지를 스스로 찾을 수 있다는 장점도 있습니다.

이제 직업의 부정적인 측면을 고려하십시오.

• 급여가 없습니다. 안정적이고 평등한 소득에 익숙한 사람들에게는 노동이 적합하지 않습니다. 급여는 부동산 중개인이 수행하는 거래의 양과 품질에만 의존합니다. 사람이 목적의식과 근면함이 있으면 정해진 급여보다 훨씬 더 많이 벌 수 있기 때문에 고정 급여가 없다는 것이 플러스가 됩니다.
• 스트레스 상황. 직원의 의무에는 고객과의 의사 소통이 포함되므로 갈등의 위험이 높아집니다. 부동산 중개업자가 되는 것은 쉬운 일이 아니므로 스트레스에 강한 성격, 문제에 대한 해결책을 찾는 능력, 비즈니스 관계를 구축하는 능력이 필요합니다.
• 경쟁. 부동산 거래는 시장에서 빠르게 발전하는 부문으로 좋은 수익을 제공합니다. 일에 참여하려면 경쟁력 있는 사람이 필요합니다.
• 불규칙한 근무일. 하루 중 시간과 고객과의 회의 시간을 선택할 수 있지만 수입이 이에 달려 있다는 것을 잊지 마십시오. 작업에 더 많은 시간과 노력을 투자할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

부동산 중개인의 역할은 부동산의 구매자와 판매자를 중재하는 것입니다. 부동산 중개인의 활동에는 거래 이행에 대한 조언 및 촉진도 포함됩니다. 법적으로 전문가는 금액의 일정 비율에 대해 작업을 수행합니다.

부동산 중개인의 의무에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

• 부동산 시장을 연구합니다. 양질의 서비스를 제공하기 위해서는 부동산 시장의 수요와 공급을 파악하는 것이 필요합니다. 에이전트는 부동산 임대 또는 판매 및 구매에 대한 성공적이고 수익성 있는 제안을 선택합니다.
• 상담. 전문가는 고객에게 포괄적인 조언을 제공해야 합니다. 상담은 부동산 상태, 건물 배치, 부동산 위치, 비용 및 구매자와 판매자가 관심을 가질 수 있는 기타 문제에 대한 평가에 관한 것입니다.
• 개체 시연. 부동산 중개인의 의무에는 구매자 또는 세입자와 의사 소통하고 부동산 검사를 조직하는 것이 포함됩니다.
• 권리와 책임에 대한 대화 수행. 대리인은 거래를 수행할 책임이 있으므로 계약 당사자에게 기본 권리에 대해 알려야 합니다. 또한 고객이 계약서에 명시된 사항을 준수하지 않을 경우 어떤 책임을 지게 될 것인지 고객에게 알려야 합니다.
• 갈등 해결. 거래 당사자 간에 분쟁이나 의견 불일치가 발생하면 전문가가 해결 및 해결을 처리해야 합니다. 좋은 전문가는 불쾌한 분쟁과 갈등의 발생을 예상하고 예방해야 합니다.
• 서류. 전문가는 거래에 필요한 문서를 수집하는 데 도움을 제공할 의무가 있습니다. 또한 부동산 중개인은 서비스를 제공하는 국가의 법률 프레임워크 내에서 모든 문서를 작성해야 합니다.
• 보고서 작성. 에이전트는 계약이 체결되는 동안 메모를 작성하고 완료된 작업에 대한 보고서를 작성합니다. 직원은 영수증 또는 기타 공식 문서의 형태로 결과를 제공합니다.
• 거래의 합법성을 보장합니다. 주택, 아파트 또는 토지를 매매할 때 부동산 중개인은 계약의 적법성에 대한 책임이 있습니다. 문서를 적절하게 유지하려면 부동산 관련 법률에 대한 특정 지식이 있어야 합니다.
• 광고 생성. 직원은 매일 엄청난 수의 광고를 제출하며, 수요측의 관심을 끌기 위해 각 광고는 원본이어야 합니다.

성공적인 부동산 중개인은 자신의 직업의 복잡성을 알고 있어야 하며 강한 성격을 가지고 있어야 합니다. 고객을 확보하려면 중개자의 지식, 기술 및 개인적 자질에 대한 요구 사항에 대해 더 많이 알아야 합니다. 각 항목에 대해 자세히 살펴보시기 바랍니다.

가치 있는 부동산 중개인이 되려면 성격과 행동에서 몇 가지 중요한 세부 사항을 개선해야 합니다. 이러한 미묘함에 대해 더 자세히 이야기합시다.

• 사교성. 거래를 성사시키려면 부동산 중개인이 고객과 의사 소통하고 질문하고 올바르게 답변할 수 있어야 합니다. 전문가는 고객과의 대화를 유지하고 계약에 필요한 모든 정보를 얻는 동시에 고객의 희망과 요구 사항을주의 깊게 들어야합니다.
• 고객 중심. 양 당사자에게 적합한 계약을 체결하기 위해 에이전트는 거래 참여자의 욕구를 신속하고 정확하게 결정해야 합니다. 각 당사자에게 가장 수익성이 높은 제안을 더 자주 찾을 수 있을수록 충성도가 높은 고객이 더 많이 연락할 것입니다.
• 연설문 전달. 자신감 넘치는 목소리와 잘 선택한 단어는 사람들이 당신을 신뢰하게 만듭니다. 연설의 질을 관리하고 예상치 못한 질문에 대답하는 방법을 배워야 합니다.
• 스트레스 상황에 대한 회복력. 사람들과의 작업이 원활하게 진행되는 경우는 매우 드물기 때문에 부동산 중개인의 성격에 약점과 불확실성이 없어야 합니다. 새로운 갈등은 놀라움과 혼란을 일으키지 않아야합니다. 그러한 상황에 대비하고 전제 조건을 인식하고 분쟁을 예방하는 법을 배워야합니다.
• 용인. 각 사람은 이상하게 보일 수 있는 고유한 특성과 원칙을 가지고 있습니다. 에이전트의 역할은 고객과 그들의 세계관에 대해 논쟁하는 것이 아니라, 그들과 공통 언어를 찾고 부동산 시장에서 적절한 제안을 찾는 것입니다.
• 몸단장. 외모는 고객에 대한 첫인상이며 동시에 고객의 신뢰 수준을 결정합니다. 의복은 잘 훈련된 목소리만큼 중요합니다. 부동산 중개인은 외모를주의 깊게 모니터링하고 단정하고 단정하게 차려 입어야합니다.

중재자의 주요 기술은 어떤 상황에서도 공통 언어와 타협을 찾는 능력입니다. 그러나 부동산 중개인으로서 경력을 쌓기 위해서는 이것으로 충분하지 않습니다. 또한 조직화하고 책임지는 방법을 배워야 합니다. 전문 부동산 중개인의 능력을 자세히 살펴 보겠습니다.

• 계획 작성. 부동산 중개인은 동시에 여러 활성 작업을 수행할 수 있으며 계획된 일정이 없으면 무언가를 잊거나 놓치기 쉽습니다.전화 받기, 부동산 시장 조사, 광고 만들기, 고객과의 소통, 자기 개선 등 다양한 작업에 할애할 시간을 할당해야 합니다. 시간 엄수는 사람들을 대할 때 매우 중요하므로 항상 미리 약속을 잡으십시오.
• 작업 개요. 모든 거래와 임대 부동산 데이터를 일기에 기록하십시오. 시간이 지남에 따라 이러한 기록은 귀하가 서비스를 제공하는 지역의 부동산 시장을 탐색하는 데 도움이 될 것입니다.
• 활동에 대한 보고서 작성. 귀하가 수행한 작업을 클라이언트에게 알리려면 작업의 세부 사항을 말하거나 설명하십시오. 보고서가 어떤 형식으로 작성되었는지(서면 또는 구두, 공식 또는 단순)는 중요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 고객이 귀하가 자신의 작업을 수행하고 있음을 알아야 한다는 것입니다.
• 약속 지킴. 수행할 수 있는 작업만 수행하고 의심스러운 약속은 하지 마십시오. 무책임한 행동은 평판을 망치고 경력을 발전시키는 데 방해가 될 수 있습니다.
• 실패의 수용. 자신의 실수로부터 배우기 위해 실패한 모든 거래를 분석해야 합니다.

양질의 서비스를 제공하기 위해서는 중개자가 일정한 지식을 가지고 있어야 하고 클라이언트와 의사소통하고 문서를 작성할 때 이를 능숙하게 사용해야 합니다. 전문가가 알아야 할 사항에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

• 입법의 기초. 부동산 중개인은 건물 또는 토지의 구매, 판매, 교환, 사유화 및 임대에 대한 계약의 작성 및 체결을 법률 범위 내에서 이해해야 합니다.
• 서비스 평가. 귀하의 지역에서 중개인 작업에 대한 보수가 어떻게 형성되는지 연구해야합니다.
• 재산 평가. 부동산 중개인의 의무에는 판매 대상 평가가 포함되므로 작업하기 전에이 작업을 올바르게 수행하는 방법을 배워야합니다.
• 귀하의 책임을 알고 있습니다. 먼저 일할 회사에서 제공하는 서비스 목록과 순서를주의 깊게 읽어야합니다.
• 문서 준비. 클라이언트가 다양한 상황에 대한 문서 패키지를 수집하는 데 도움이 되는 방법을 명확하게 이해하는 방법을 배웁니다.
• 사람들과 함께 일하는 능력. 작업을 시작하기 전에 동료에게 고객과 올바르게 대화하는 방법을 알려달라고 요청하십시오. 낯선 사람과 이야기하는 것에 대한 두려움을 극복하기 위해 직장에서 말하는 것처럼 아는 사람과 전화 통화를 연습하십시오. 사람들과 함께 일하는 심리학을 배우고, 신뢰를 얻기 위한 계획을 세우고, 질문 템플릿과 일반적인 질문에 대한 빈 답변을 만드십시오.
• 좋은 현지 지식. 각 구매자와 세입자는 부동산 주변의 기반 시설에 관심이 있으므로 중개자는 자신이 잘 작동하는 부동산 주변 지역을 연구해야 합니다.

중재자가 되는 방법을 처음부터 배우려면 스스로 학습을 시작하고 시간을 내어 스스로 교육할 수 있습니다. 이를 위해 당신이 필요합니다 부동산 관련 업무 분야에 익숙해지기 위해 다양한 출처에서 스스로 정보를 검색합니다.

자기 교육은 성공적인 중재자가 작성한 책이나 블로그에서 시작하는 것이 가장 좋습니다. 또한 "부동산"의 위치에 전념하는 포럼, 세미나 및 웹 컨퍼런스에 참석할 수 있습니다. 이벤트에서 새롭고 흥미로운 지식을 얻고 같은 주제에 관심이 있는 친구를 사귈 수 있습니다.회사에서 직업을 배우는 것이 훨씬 쉽습니다. 왜냐하면 함께 연습하여 실수를 알아채고 기술을 개발하는 것이 더 쉬울 것이기 때문입니다.

전문 분야를 마스터하는 다음 단계는 부동산 회사에 연락. 우리 나라에는 중개자 직업에 입학하기 위해 시험을 볼 수있는 교육 기관이 없기 때문에 많은 회사에서 초보자를위한 특별 과정을 만듭니다. 기업에서의 교육은 유료이지만 성공적으로 완료하면 회사의 후원을받습니다. 때때로 거래가 실패합니다. 발생한 문제는 법원을 통해 해결됩니다. 회사의 공식 직원이라면 상황에서 벗어날 수 있는 방법을 찾는 것이 훨씬 쉽습니다.

부동산 중개인은 계약 당사자 간의 거래가 완료된 후 수입을 받습니다. 회사에서 일하는 직원은 고정된 요율이 없습니다. 부동산 중개인이 서비스를 평가하는 금액은 일반적으로 부동산 가치의 2-5%입니다. 회사를 대표하는 공식 부동산 중개인은 성공적인 거래에 대해 이익의 25-75%를 얻습니다. 기업은 직원의 전문성 수준에 따라 직원에게 일정 비율을 지불합니다.

회사에 소속되지 않고 독립적으로 활동하는 대리인은 모든 이익을 자신을 위해 유지합니다. 그러한 직원의 평균 급여는 회사 직원보다 높지만 동시에 그는 훨씬 더 많은 일을하고 전문가의 지원을받지 못합니다.회사로부터 법률 지원 및 정보 지원을 받는 부동산 중개인은 계약 체결이 훨씬 빠르고 실수할 가능성이 적습니다.

외부에서 중개자의 임무는 판매자와 구매자 간의 회의를 조직하는 것일 뿐이며 이를 위한 수입을 얻는 것은 매우 간단합니다. 실제로는 모든 것이 훨씬 더 복잡하며 중개인은 거래가 성공적이고 법에 따라 이루어지도록 엄청난 일을 합니다.

실무 경험이 없는 중개자는 해당 분야의 전문가가 일하는 에이전시에 취직하는 것이 가장 좋습니다. 초보 직원은 회사의 조언과 지원이 필요합니다. 경력 시작 시의 그러한 귀중한 경험은 높은 수입을 제공하지 않지만 앞으로는 발전에 대한 큰 전망을 열 것입니다. 중개에서 매우 심각할 수 있는 자신의 실수에서 배우는 것보다 처음에 회사를 대표하고 지원을 받아 적은 금액을 벌어 들이는 것이 좋습니다.

에이전시에서 일자리를 얻으면 공식 고용과 그에 상응하는 모든 긍정적인 측면을 얻게 됩니다. 기업에서 경험을 쌓고 클라이언트와 협력하는 방법을 배우고 문서를 작성하면 점차 스스로 일을 해 볼 수 있습니다. 대부분의 성공적인 부동산 중개인은 이러한 방식으로 경력을 쌓았습니다. 먼저 에이전시에 취직한 다음 자신의 사업을 시작합니다.

다른 직업과 마찬가지로 부동산 중개인도 장단점이 있습니다. 부동산 중개인으로 경력을 쌓기로 결정하기 전에 회사 직원 및 개인 기업가의 피드백을 기반으로 작성된 직책의 복잡성을 고려하는 것이 좋습니다.

긍정적인 측면에는 완전한 행동의 자유가 포함됩니다. 자신의 작업 일정을 만들고 다른 유형의 수입과 활동을 결합하고 경력을 쌓을 수 있습니다. 충분한 노력을 기울이면 정규직으로 좋은 수입을 얻을 수 있습니다. 성인이 된 후에는 모든 연령대에서 새로운 유형의 일을 시도할 수 있습니다.

직업의 부정적인 측면은 불안정한 수입과 높은 심리적 스트레스를 포함합니다. 불행히도 부동산 시장에서는 사기꾼이 매우 흔하기 때문에 부동산 중개인에 대한 고객의 신뢰 수준이 낮습니다. 불신에도 대비해야 합니다. 사람들과 신뢰 관계를 구축할 수 있어야 합니다.