완벽한 영업 관리자 이력서를 작성하는 방법?

끊임없이 변화하는 현대 노동 시장의 조건에서 영업 관리자의 직업은 항상 수요가 있습니다. 이 직원의 효과적인 활동은 회사의 재정적 안녕을 보장할 수 있습니다. 따라서 고용주와 HR 전문가는 이 직책에서 전문적으로 성장할 수 있는 교육을 받고 생산적인 사람을 원합니다. 그리고 이 작업은 이력서로 가장 효과적으로 해결됩니다.

이력서는 고용주와 지원자 사이의 협력 관계를 구축하는 데 없어서는 안될 요소이며 지원자의 초기 인식에 중요한 역할을 합니다. 인터뷰 초대, 채용 및 더 성공적인 경력은 잘 작성된 이력서에 달려 있습니다. 긍정적인 인상을 준다면 좋은 취업 기회가 될 것입니다.

지원자를 많은 유사한 경쟁자와 구별할 수 있는 것은 이력서의 올바른 액센트입니다. 자신의 강력한 직업적 또는 개인적 강점, 업적 또는 활동 분야를 변경하는 흥미로운 이유를 제시할 수 있는 것이 중요합니다. 가장 효과적으로 강조 할 수있는 영업 관리자 이력서의 주요 임무는 회사의 영업 프로세스를 구성하는 능력입니다.

공석에 지원하는 모든 지원자의 이력서에는 보편적인 형태. 구조는 여러 개의 연속적인 주제 블록으로 구성됩니다. 구조가 약간 다를 수 있습니다. 예를 들어 교육 및 업무 경험에 대한 정보 블록의 순서를 변경할 수 있습니다. 구직자가 고용주의 관심을 집중시키고 싶어하는 것에 달려 있습니다.

이력서 작성의 원칙은 모든 직책에서도 동일합니다. 일반적으로 허용되고 올바른 형식은 다음과 같습니다. 먼저 "희망 직책"필드에 공석 이름을 입력하거나 "영업 근무"를 명확하게 표시해야합니다. 개인 데이터 필드의 아래에는 성, 이름 및 애칭이 표시됩니다. 애칭을 표시하지 않는 것은 허용됩니다. 그러나 채용 담당자는 후보자의 이름만 언급할 것입니다. 때때로 공석에는 멋진 모습이 필요하며 고용주가 사진을 요청하는 경우 문서에 비즈니스 사진을 넣을 가치가 있습니다. 사진이 있는 이력서는 고용주에게 더 ​​생산적이고 흥미롭다는 것을 기억해야 합니다.

기타 개인정보는 연령입니다. 연락을 위해서는 두 개의 전화번호와 이메일 주소를 표시하는 것이 좋습니다. 회사에 지점이 있는 경우 이전 및 출장에 대한 준비 여부를 표시하는 것이 필수적입니다.다음 필드인 "Resume Purpose"에는 "영업 관리자의 직위 검색"이라고 씁니다.

소득은 일반적으로 두 부분으로 구성됩니다.

• 영구적 인 (급여, 급여);
• 변하기 쉬운 (동기, 보상, 보너스, 이자, 프리미엄, 커미션, 보수).

하지만 연봉에 대한 기대치를 말하기 전에, 당신은 당신의 진정한 전문성(지식, 기술, 기술)을 평가해야 합니다. 높은 급여를 요구하는 이력서 버전을 보내는 것으로 시작할 수 있습니다.

이 블록은 졸업장에 따라 전문 분야를 나타내는 입학 및 졸업 날짜와 함께 마지막 교육 기관을 나열합니다. 그리고 공석에 상응하는 교육만 추가로 작성하는 것이 좋습니다. 모두가 경력으로 표시되지 않고 마지막 작업만 표시됩니다. 작업 활동을 설명할 때 이전에 수행한 기능적 직무에 대해 고용주의 주의를 환기시켜야 합니다. 좋은 설명은 기능의 원하는 위치와의 가장 큰 유사성을 강조하여 이전 작업의 결과를 볼 수 있습니다.

유능한 직원은 주요 개인 자질의 존재로 구별됩니다. 그러나 모든 지원자는 같은 내용을 씁니다. 책임감 있고, 목적이 있고, 조직적이며, 친절하고, 자신에 대한 다른 많은 긍정적인 점입니다. 이것은 비효율적인 접근 방식입니다. 모든 사람들에게 내재된 성격 특성에 대한 설명으로 이력서를 과도하게 사용해서는 안 됩니다. 따라서 기존의 개인 특성이 기능 수행에 어떻게 기여하는지에 대한 몇 가지 예를 제시하는 것이 더 생산적일 것입니다.

• "결단력은 10개 계약을 체결할 때 가장 유리한 조건을 달성하는 데 도움이 되었습니다."
• "뛰어난 커뮤니케이션 기술 덕분에 5명의 신규 고객을 확보할 수 있었습니다."
• "비즈니스 에티켓 규칙에 대한 지식은 고객과 비즈니스 접촉 및 개인적인 협상을 수립하는 데 기여합니다."

때때로 고용주는 이력서에서 지원자의 부정적인 성격을 보기를 원합니다. 따라서 관리자는 자신을 올바르게 평가하는 직원을 찾고 싶어합니다. 이 요구 사항을 무시하는 것은 실수입니다. 당신은 성격 결함으로 간주되지만 긍정적인 성격 특성이 될 수 있는 작업 조건에서 자질을 선택해야 합니다.

이 블록은 이전에 수행된 주요 기능을 반영하며 빈 자리에 해당합니다. 첨단 기술 시대에 컴퓨터 활용 능력이 뛰어나고 사무 기기에 대한 지식이 있는 사람은 놀라지 않을 것입니다. 이것이 기본값입니다. 주요 지식은 시장에 대한 지식, B2B 및 B2C 판매의 특징, 제품 판촉 방법 및 적극적인 판매 기술입니다.

기술로서 이의를 처리하고, 실패를 예방하고, 고객에게 올바른 선택을 하도록 설득하고, 피드백을 구축하는 능력을 작성할 수 있습니다. 파트너가 자신의 이익을 존중한다고 확신할 수 있도록 모든 계약을 적시에 구현하기 위해 작업을 구성할 수 있는 능력을 나타내는 것이 좋습니다. 핵심 기술은 가능한 한 빨리 설명되어야 하며 고용주가 필요로 하는 역량을 강조해야 합니다.

• 클라이언트 기반 기술.
• 적극적인 통화 기술, 5단계 거래 관리.
• 기본적인 상업 문서를 준비하는 기술.

효과적인 경쟁은 상품이나 서비스를 제공하는 과정에서 직접 판매, 파트너십 및 전문적인 관계 구축의 경험에 중점을 두어야 합니다. 또한 보조 부서(회계, 창고, 운송 부서 등)와 직무의 틀 내에서 전문적으로 상호 작용할 수 있는 능력에 대해서도 설명합니다. 그러나 제안된 공석에만 관련된 정보를 지정하는 것이 좋습니다.

성공한 경영자는 많이 파는 사람이다. 따라서 가장 많이 팔리는 사람이 최고입니다. 그리고이 질문은 직원을 고용 한 회사에서 묻는 것입니다. 자신에게 가장 좋은 인상을 주기 위해서는 디지털 지표로 성과를 구체화해야 합니다.

• 해당 부문의 매출이 몇 번이나 증가했습니까?
• 발견된 파트너의 수입니다.
• 표준 지표와 비교하여 얼마나 많은 일일 수신 응용 프로그램이 처리되었는지.
• 체결된 계약의 수입니다.
• 파트너와의 피드백은 어떻게 유지되었습니까?
• 전시회 참가 횟수.

이 섹션은 매우 중요합니다. 이제 고용주는 전문가의 성공에 대해 말하는 특정 기술과 재능, 권장 사항 및 기성품 프로젝트에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.

마지막 섹션은 "추가 정보"이며, 여기에는 자동차 운전 또는 좋아하는 활동에 대한 면허증의 존재를 포함할 수 있습니다.잠재적 고용주의 요청에 따라 신청자가 제공할 준비가 된 긍정적인 특성의 존재에 대한 정보를 제공하거나 신청자를 추천하는 사람의 전화번호를 포함하는 "추천" 섹션도 바람직합니다.

때로는 회사에서 잘 정립 된 계획에 따라 일하는 데 익숙한 방대한 경험을 가진 전문가를 고용하지만이 회사의 경우 다른 영업 기술이 필요합니다. 그리고 직원은 더 이상 방향을 바꿀 수 없습니다. 따라서 많은 고용주가 젊은 직원을 찾고 전문 분야에서 훈련시킬 준비가 되어 있습니다. 경험이없는 각 지원자의 임무는 자신을 유능하게 제시하여 많은 다른 사람들과 눈에 띄고 구별되며 인터뷰를 위해 개인 회의에 초대되는 것입니다.

이러한 이력서에는 "연수생", "조교" 또는 "조교"와 업무 범위가 표시되어야 합니다. 회사의 교육과 지식의 중요성은 기본적일 뿐만 아니라 특별함을 강조할 가치가 있습니다. 또한 근면, 근면, 학습 능력 및 팀의 쉬운 적응에 중점을 두어야 합니다. 사교성과 스트레스 저항에 대한 일반적인 문구와 패턴을 작성해서는 안됩니다.

젊은 전문가가 미래의 위치에서 달성하기를 원하는 것, 정확히 그가 고용주에게 제공할 준비가 된 것이 무엇인지 주목하는 것이 더 중요합니다. "내 소개"섹션에서 자원 봉사 이벤트 및 학생 프로젝트에 대한 적극적인 참여를 확인할 수 있습니다.

영업 관리자의 위치는 제품을 판매하거나 서비스를 제공하는 모든 기업에 있습니다.일반적으로 작업은 구현으로 구성됩니다. 그러나 기업 활동의 세부 사항은 다르며 고용주는 종종 좁은 산업 분야에 초점을 맞춘 직원을 찾고 있습니다. - 공석에는 영업 관리자의 직책이 있습니다.

• 자동차 또는 자동차 부품;
• PVC 창;
• 건축 자재 및 금속 구조물;
• 부동산;
• 가구;
• 화장품;
• 블라인드;
• 보석류;
• 음식;
• 은행 상품 판매를 위해 은행에;
• 법률 서비스, 광고.

영업 분야는 초보자와 숙련된 전문가에게 빠른 경력 성장을 위한 넓은 전망을 열어줍니다. 가장 중요한 것은 특정 능력, 좋은 의사 소통 및 분석 기술, 활동성을 가지고 결과 지향적이어야한다는 것입니다. 이 직업은 회사에서 큰 수입과 경력 성장을 위한 큰 기회를 제공할 수 있습니다.

이러한 전문가는 소비자가 필요로 하는 것이 무엇인지 명확히 이해하고 있으며, 앞으로 더 큰 힘을 가진 리더로 성장할 수 있습니다. 경력 성장의 다른 수준에서 기능은 현저하게 다릅니다. 경력의 시작은 일반 영업 관리자, 그 다음에는 이미 고객 그룹과 함께 일하고 있는 상급 관리자, 그 다음에는 리더와 지역 관리자입니다.

지역 관리자는 소매 네트워크의 운영 관리를 책임지고 유통업체와 협력합니다. 지역 영업 관리자는 직접 판매를 수행하고 지역에서 회사 제품을 홍보합니다. 지역 판매는 주요 지역에서 멀리 떨어진 별도의 지역에서 상품이나 서비스를 판매하는 것입니다. 도매 관리자의 임무는 많은 양의 상품을 판매하는 것입니다.

다음 단계는 상품 그룹의 판매를 담당하는 방향장(제품 관리자)과 지역 영업 부서장입니다. 결과적으로 직원은 영업 이사, 상업 이사와 같은 영업 분야의 최고 직책에 들어갈 수 있습니다. 영업 이사는 대차 대조표의 수입 측면을 담당하고 상업 이사는 지출 측면도 담당합니다.

때때로 고용주는 인터넷 구인 사이트에 공석을 게시할 때 공석에 대한 응답으로 커버 레터를 작성하도록 요구합니다. 이는 자기표현의 필수 요소로 단어 수 면에서는 적지만 정보량 면에서는 중요하다. 고용 회사의 대표와 관계를 맺기 위한 보충 자료로 발송됩니다.

자기소개서를 잘 쓰기 위해서는 회사, 공석에 대한 충분한 정보를 수집하고받은 정보를 올바르게 사용하는 데 필요합니다.. 예를 들어, 회사 책임자의 이름과 성을 알게 된 후 그에게 편지를 직접 보내십시오. 이력서가 공석에 대한 응답으로 보내지고 HR의 특정 데이터가 광고에 표시된 경우 커버 레터는 개인적으로 그에게 보내야 합니다. 다음 샘플을 예로 사용할 수 있습니다.

“영업담당자 공석을 고려하여 이력서를 보내드립니다. 저는 Tander에서 일함으로써 저의 전문 기술을 더욱 발전시켜 큰 성과를 달성할 수 있을 것이라고 확신합니다. 현재 저는 이미 고객 관리자로 일한 경험이 있습니다.영업 프로세스의 기술, 방법 및 기술을 이해하고 책임감과 결단력이 있어야 귀사의 생산적인 직원이 될 수 있기를 바랍니다. 인터뷰 초대를 받으면 모든 질문에 자세히 답변하겠습니다.

진심으로, F.I.”

스타일 규칙이 있습니다. 텍스트는 다음과 같아야 합니다.

• 짧은;
• 특정한;
• 정확한;
• 솔직한;
• 교양 있는.

고용주의 관심을 끄는 몇 가지 규칙이 있습니다. 창의적인 이력서를 쓰다. 문서를 디자인하고, 특히 성공적인 사진을 세련된 모양으로 업로드하고, 유명인의 인용문을 서문으로 삽입하고, 파스텔 색 종이나 컴퓨터 채우기를 사용하고, 특수 글꼴을 적용할 수 있습니다. 그러나 조치를 준수하고 창의성으로 과용하지 않아야 할 필요성을 기억할 가치가 있습니다. 결국 작업은 통합 문서를 다시 작성하지 않고 취업하는 데 도움이 되는 정보를 제공하는 것입니다. 이력서는 인사 서비스 전문가에서 회사의 최고 관리자에 이르기까지 아는 모든 사람에게 흥미로워야 합니다.

관리자의 기능은 회사 활동의 세부 사항에 따라 다릅니다.. 그러나 그러한 전문가가 다른 사람들보다 더 자주 직면해야 하는 기본적인 책임이 있습니다. 따라서 가장 중요한 권장 사항은 회사 비즈니스의 특성을 고려하여 특정 고용주의 요구 사항에 대한 이력서를 작성해야 한다는 것입니다.